高 AOV/高考虑度产品

此类客户需要在搜索和展示方面投入更多，才能满足用户不同的考虑点。 这意味着这些客户尤其受益于在搜索和展示广告上花费的大部分广告；对于电子商务广告商来说，情况并非总是如此，但它确实带来了重大收获。最成功的电子商务广告商在购物、展示和搜索之间分配广告支出。 那么为什么在搜索上为您的电子商务业务做广告是值得的呢？很简单：如果在线购物者最初通过文字广告认识您的品牌，他们访问您网站的可能性会增加 90%。 像消费者一样思考一下。当您想到可以使用手表时，您可能不会在 Google 上搜索“手表”并点击您看到的第一个购物广告。相反，您导航到文字广告，点击进入一些网站，然后让一些不同的供应商给您留下第一印象。 最好的电子商务广告商认识到他们的潜在客户会落入营销漏斗中的每一个角落。因此，他们大量投资于文字广告，以增加其网站的流量并在购物者中建立认可。 桌面和移动设备 我们大多数表现最好的客户（我们现在要讨论的是所有客户，而不仅仅是电子商务供应商）将至少 25% 的在线广告预算分配给移动设备；他们中的大多数分配超过50%。 请记住：这 25 家企业的共同点是它们都注重转化。 对许多人来说，这没有多大意义。如果这些企业如此注重转化，为什么他们要在移动设备上花费这么多钱——因为移动设备是不会发生转化的？ 不过，吉娜和菲尔的发现是这样的：移动设备上确实会发生转化。认为消费者只在外出​​时使用手机的观念是错误的。60% 的移动设备使用发生在家里——这也是我们买东西时经常去的地方。



如何为在线移动购物者做广告 “在我购买更多 V 领衫之前，请先欣赏一下这个景色。” 忽视移动设备，您就会落后。 如何在线做广告：简化 你知道奥卡姆的威廉 (WOO) 是一个聪明的家伙，因为他的名字中包含“of”。如果某人的名字遵循“[ WhatsApp 号码数据 空白] of [空白]”格式，为您提供免费建议，那么最好听听他​​或她的意见。 WOO 以奥卡姆剃刀闻名：最简单的答案就是最好的答案。这适用于在线广告。 关键词和质量得分 如果不看关键词，就不能完整地讨论 PPC 的卓越性。 具体来说，Zina 和 Phil 希望调查我们的最佳表现者与其他客户群在质量得分较低的关键字方面是否存在差异。这涵盖了得分在 1 到 3 之间的每个关键词。 他们的发现很有启发性：我们最成功的客户中有 24%（几乎四分之一！）质量得分较低的关键字几乎没有产生任何印象。相比之下，我们的其他客户中只有 8% 可以这么说。 如何在线发布低质量关键词印象广告 显然，以最低成本实现最多转化的广告客户会从 Google Ads 帐户中清除低质量关键字，并将节省下来的资金分配到效率更高的地方。





帐户结构和广告策略 现在，一切都很好。但账户结构又如何呢？一旦你对低质量的关键词做了像 Greta Van Fleet 对他们的艺术完整性所做的那样——一旦他们承认自己是一个没有翻唱的翻唱乐队，我就准备原谅他们——你如何进行分组他们？ 让我们看看 WordStream Top 25 做了什么。其中 80% 的人平均每个广告组的关键字少于 17 个（而其他人的这一比例为 66%）。 如何在线发布关键字数量广告 其中 60% 的人平均每个广告组的关键字少于 10 个（而其他人的这一比例为 46%）。 如何在线发布关键字数量 2 的广告 也许最重要的是，我们的最佳表现者使用包含 1 到 4 个关键字的广告组的可能性明显降低。10 到 15 似乎是最佳位置。 我们大多数最成功的帐户都将其广告组限制为 3 个或更少的广告；他们还倾向于将其广告系列限制为 5 个广告组。 主题：从 Google Ads 帐户最广泛的部分到最狭窄的部分，我们表现最佳的客户都保持一切整洁、专注和稳健。 关键要点 一篇包含如此多信息的简短博客文章应该像对待假日季电视广告中的一辆雷克萨斯一样：用蝴蝶结包裹起来。